Servizi per il marketing B2B

Internet è stato prima di tutto un veicolo per la creazione di relazioni Business to Business e solo in seguito ha visto applicazioni di successo nelle offerte rivolte al mercato consumer.

Le potenzialità della Rete in ottica B2B sono tuttora enormi.


Internet e il B2B

Attraverso Internet le aziende, in tutto il mondo, ricercano:
  • nuovi fornitori più competitivi rispetto a quelli attuali;
  • nuovi partner commerciali, distributori e importatori che possano occuparsi della vendita e promozione dei loro prodotti o servizi su nuovi mercati;
  • nuovi clienti a cui proporre la propria offerta;
  • altre aziende con le quali sviluppare sinergie e nuove opportunità di business.


    • Alcuni esempi pratici:
  • l'ufficio tecnico che ricerca un fornitore di un componente meccanico che sia più competitivo nei tempi e nei costi;
  • l'ufficio acquisti che cerca di conseguire risparmi individuando potenziali nuovi fornitori da sostituire a quelli attuali;
  • i contatti commerciali che vengono rintracciati da aziende che stanno cercando di sviluppare un nuovo prodotto e cercano partner per lo sviluppo o fornitori per i componenti semilavorati;
  • le aziende che cerchino di entrare in nuovi mercati per sondarne la risposta commerciale pur senza sostenere i costi di una presenza diretta.

    Ognuna di queste situazioni è facilitata dalla presenza sui motori di ricerca.

    • Il principale strumento utilizzato per trovare nuovi contatti è il motore di ricerca.



    I contatti commerciali (e quindi le relazioni) che si possono sviluppare tramite strategie di marketing B2B portate avanti sui motori di ricerca possono essere estremamente remunerativi, soprattutto nel medio/lungo periodo.



    Il valore dei nuovi contatti

    Queste sono alcune domande che dovresti porti:
  • Quanto può valere per te un nuovo contatto?
  • Se la tua azienda è in grado di trasformare i contatti in relazioni durature, quanto può valere questa relazione nel medio/lungo termine?
  • Quanto può costare cercare di entrare in un nuovo mercato estero usando i canali tradizionali?
  • Quanto costa la presenza con uno stand in una fiera di settore?



    • Ecco un po' di risposte e di considerazioni su Internet e i motori di ricerca in ordine sparso:
  • la promozione sui motori di ricerca di singoli paesi esteri (ad es. Russia, Argentina o Cina) ha un costo enormemente più basso rispetto a qualsiasi strategia commerciale tradizionale;
  • i risultati della promozione sui motori sono spesso eclatanti e possono produrre ROI inarrivabili dalle strategie tradizionali;
  • farsi trovare nelle prime posizioni per le parole chiave che identificano il tuo business specifico è il modo migliore di trasmettere professionalità, qualità e leadership a chi sta facendo la ricerca (brand building e non solo awareness);
  • più del 70% degli utenti si ferma alla prima pagina dei risultati. Non arrivare almeno nelle prime due pagine è come non esistere affatto.



    • Perché WebRanking?


    Siamo nati nel 1998 e i nostri clienti sono stati esclusivamente aziende interessate a sperimentare soluzioni di marketing B2B. Da allora abbiamo seguito numerosi progetti di promozione Business2Business in diversi settori, mercati e lingue. Possiamo probabilmente fornirti una referenza nel tuo stesso settore o presentarti i risultati di un progetto che parta dalla stessa situazione e abbia i tuoi stessi obiettivi.