Massimizzare le conversioni

Un sito "che funziona" porta frutti.
Ma quali sono e come si possono aumentare?
E' possibile migliorare il numero dei visitatori
che si convertono in clienti, partner o
interlocutori commerciali, massimizzando
le conversioni del tuo sito.


Se cerchi di massimizzare le conversioni che il tuo sito può generare, noi possiamo aiutarti.

Prima di tutto perché sappiamo che non basta essere ben posizionati sui motori di ricerca se poi questa visibilità non si converte in contatti, relazioni e vendite.
Sappiamo anche che molti benefici di una promozione ben riuscita non possono essere misurati perché sono spesso costituiti da relazioni che si creano e che porteranno risultati nel medio periodo grazie all'attività commerciale della tua azienda, ai prodotti o ai servizi che fornisci, persino grazie ai prezzi che pratichi sul mercato.


Sappiamo perciò che "conversione" può voler dire molte cose
e che molto di quello che otterrai con il tuo sito dipende da te e dalle tue scelte.


Lavorare per massimizzare le conversioni richiede una consulenza ad hoc sul tuo sito che comprende anche il modo tramite il quale presenti, promuovi o vendi i prodotti e i servizi online.

Per questo motivo la nostra ottica è più matura: non ci fermiamo al posizionamento sui motori di ricerca o alla gestione di campagne pubblicitarie online.

Vediamo più avanti, cerchiamo di capire che tipo di visitatori stanno arrivando sul tuo sito e cosa fanno una volta entrati. Ti forniamo consigli per migliorare i percorsi di navigazione, l'usabilità del sito, il modo di presentare le informazioni e persino la grafica.
Il tutto con lo scopo di misurare un tasso di conversione che cresca e che sia rilevabile.


Convertire utenti in clienti. Il nostro lavoro è rivolto a far rendere al massimo il sito, garantendo che ogni euro investito in consulenza sia ampiamente ripagato dal ritorno diretto che questa consulenza può portarti.
Perché lavorare sulle conversioni significa aumentare il ROI della promozione online, per ottenere il massimo dal sito, sempre.



Cosa vuol dire "conversione"? Che tipo di conversioni si possono avere?


Ottenere una conversione non vuol dire "fare una vendita". Esistono molti tipi di conversioni misurabili e molti obiettivi non legati a una vendita (anche perché la maggior parte dei siti non sono di e-commerce).
Il tasso di conversione, misura la percentuale di utenti che una volta arrivati sul sito hanno compiuto un'azione fra quelle che ci eravamo prefissati come obiettivo.

Sono azioni "target" ad esempio queste:
- iscriversi alla newsletter
- compilare un modulo richiesta informazioni
- richiedere un login per accedere a una sezione riservata del sito
- inviare una mail
- arrivare a leggere una specifica pagina che stiamo promuovendo
- partecipare a un concorso fornendo i propri dati
- ecc.

Molto spesso si effettuano campagne pubblicitarie realizzate con lo scopo di costruire un data base marketing di possibili contatti profilati e selezionati.

Per questo, abbiamo aiutato (e stiamo aiutando) molte imprese nel capire prima di tutto quali sono gli obiettivi di conversione che si possono porre.


Convertire utenti in clienti. Per migliorare il tasso di conversione e riuscire quindi a massimizzare questo indicatore fondamentale, è necessario studiare come si comportano i visitatori che arrivano sul sito. Bisogna essere sicuri che non se ne vadano dopo una o due pagine perché stanno avendo una "cattiva" esperienza di navigazione. Oppure perché non trovano quello che stanno cercando o non apprezzano l'immagine che l'azienda si è data.

I motivi per i quali gli utenti abbandonano il sito possono essere tantissimi.
Basti pensare che molto spesso l'abbandono è dovuto a un numero troppo alto di click fra la home page e l'informazione che l'utente cerca.



C'è molto da imparare dai tuoi potenziali clienti.





Cosa può significare un aumento delle conversioni? E' davvero così importante?

Ecco un esempio che può dimostrare quanto sia importante variare (anche di poco) il valore del tasso di conversione, relativo a un sito di e-commerce che sta portando avanti una campagna pubblicitaria sui motori di ricerca con budget giornaliero prefissato.

Raddoppiare il tasso di conversione (ad esempio passando da uno 0,5% a un 1%) significa che a parità di spesa per la campagna pubblicitaria otteniamo un ROI doppio (ovviamente a parità di valore dell'acquisto medio).
Moltissimi siti di e-commerce non sono stati creati pensando all'usabilità, alla riduzione del numero di click per completare l'acquisto, all'esposizione di prezzi chiari o addirittura di una semplice informativa sull'azienda che possa tranquillizzare i potenziali acquirenti.
Numerosissimi siti di commercio elettronico in Italia non inseriscono abbastanza informazioni su "chi sia realmente il venditore", contribuendo a generare dubbi nei potenziali clienti che - anche per questo - decidono di non completare l'acquisto.


Parlaci del tuo sito e ti potremo aiutare a migliorare il tuo ROI,
lavorando per massimizzare le conversioni.

info@webranking.it